最後更新 2023-04-15 achi
搞業務或行銷的朋友多數聽過這個寓言故事：
兔子突然想要釣魚。
第一天，一無所獲。
第二天，在湖邊折騰了大半天，依然沒有魚兒上鈎。
第三天，兔子剛到湖邊，正準備釣魚工作…
突然，一條魚從湖裡跳出來，大叫：你要是再敢用胡蘿蔔當魚餌，我就扁死你。
曾聽過愛釣蝦的朋友聊過如何做餌，但就沒聽過用紅蘿蔔當成材料。雖然顏色相近，但氣味不同。
活到六十幾歲了，說真的，我還沒釣過魚！即使曾經跟朋友去「釣蝦場」，也只是當觀眾，在一旁等著吃蝦！
一群人等著吃蝦，給了釣蝦的人某種程度的壓力。既要滿足蝦子的味口，也要滿足饕客的饞嘴。
釣魚或釣蝦都是一個道理，都是因為掌握了「投其所好」，最後才有皆大歡喜的局面。
你給的都是你自己「想」給的，而不是對方想要的！
當我們想要展示關愛、尊重或者友誼時，通常會想方設法地回饋對方。
然而，有時候給予的卻並非對方真正想要的，而只是我們單方面或一廂情願給出「自己想給的」。
這種情況的出現往往是由於我們無法準確理解對方的需求和期望，從而導致誤解和溝通障礙。會造成這種狀況，通常有幾個原因：
沒有傾聽
我們很容易陷入一個誤區，以為自己已經了解對方的需求。然而，「沒有真正傾聽對方的聲音」，讓我們根本不知道目標在哪裡，很難準確地了解對方的想法。
在這種情況下，我們給予的幫助很可能是建立在自己的想像之上，而非對方的真實需求。
自我中心
有時，我們會將自己的觀點和價值觀強加於人。因此，我們給予的幫助不再是出於對方的需求，而是為了滿足自己的價值觀和期望。
這種自我中心的態度可能會導致對方感到不被理解和尊重。
缺乏溝通
溝通是理解他人需求的關鍵。然而，在日常生活中，我們往往忽視了與他人進行充分溝通的重要性。
缺乏溝通可能導致我們誤解了對方的需求，從而給予了不合適的幫助。
如何更好地滿足他人的需求？
真正滿足他人的需求，就像前面提到的4個字「投其所好」。具體要這樣做，參考看看：
用心傾聽
傾聽是理解他人需求的第一步。也就是大家常說的「市場調查」或是「情報戰」。
從傾聽中找到「目標」在哪裡，讓我們更容易制定完整的策略；才不會到頭來有白忙一場的遺憾。
保持開放
開放，如同「空杯心態」。杯子滿水位，是不可能再往裡倒進一滴水！
保持開放的心態，就能更容易接受對方可能與我們不同的觀點和需求。
很重要的一點是，要尊重他人的選擇，不要試圖用自己的價值觀去改變他們。
提高溝通能力
溝通是解決問題的關鍵。通過有效溝通，我們可以更好地理解他人的需求，從而提供更有針對性的幫助。
溝通能力不是一天兩天就能搞定，需要用點時間和心思去學習與累積。
提高溝通能力是另一門大學問，就自己再去找門路學習。
想想巴西總統魯拉的疑問句吧…
「為什麼？為什麼這些國家都必須以美元結算？為什麼不能是人民幣或者其他貨幣？」
巴西總統魯拉13日在上海訪問金磚國家新開發銀行總部，一連串的問句還沒說完，台下的聽者已經沸騰，掌聲久久不息。
這就是投其所好！這世界，太多人（國家）需要擺脫貧窮，希望擁抱富足和平的日子，誰能給？