【價值交換】行銷或做生意,要獲利,先提供價值。

最後更新 2021-11-01 achi

夢想,可以天花亂墜,理想,是我們一步一個腳印踩出來的坎坷道路。

【價值交換】行銷或做生意,要獲利,先提供價值。

學術上對「價值交換」有專業上的解釋,白話來講,就是你的東西值不值得我用另一個你想要的東西來交換,覺得 OK 就換。

例如,做網路行銷的朋友,想要獲取精準目標客戶的連絡方式(主要是電子郵件),於是設計並產出一個對目標客戶有幫助的電子書(文章)、影片或線上會議,「免費」送給對方,條件是「請留下你的Email,我再把電子書或相關鏈接寄到你的電子信箱」,這就是「價值交換」。

通常,所謂「精準的目標客戶」覺得這本電子書、影片或線上會議可以幫他解決某個難題,是很有價值的知識、方法、策略,於是就「交換」了!

● 網路行銷能大大的獲利,幾乎離不開擁有大量的精準客戶名單。通常都是用有價值的「免費贈品」交換得來。
● 網路行銷能大大的獲利,幾乎離不開擁有大量的精準客戶名單。通常都是用有價值的「免費贈品」交換得來。

請你先觀賞一段影片,就會瞭解「價值交換」的真正意涵。影片在這裡: https://bit.ly/3myiusW

片中的男子發現海邊一個大洞,確知裡面有大魚,於是用一隻雞放到洞裡,給魚吃!等魚把雞吃到肚裡,魚鈎同時鈎住這隻魚,男子慢慢把鐵鍊收回,魚就被拖到洞外,接下來的結果,魚成了桌上佳餚(影片沒有拍後續)。

魚用牠的命換一隻雞下肚,值不值得?但男子用一隻雞換一隻魚,又值不值得?若真想吃魚,也值得。

但在人的社會,有可能也會有用命去換「有價值的東西」,但這不在本文探討的範圍!這個代價太大了!我是說黃花崗七十二烈士、死守四行倉庫的八百壯士、日本偷襲美國珍珠港的神風特攻(敢死)隊!

我今天去大哥大門市,把前兩個月的手機月租費,用「五倍券」加幾張新台幣給繳了。原本是 688/月 上網吃到飽,櫃檯服務員看了看我這支手機的合約即將到期,問我要不要續約?「你這支號碼用很久了!算是我們公司優質的客戶,我看看有沒有比較有利的方案?

他核對了身分證,在電腦上翻幾頁資料…。「周先生,我幫你調降月租費為599/月,租期24個月,但實際收費是499/月,一樣上網吃到飽,可以不可以?」

我換了合約。這就是價值交換。

● 價值交換,日常生活中一直在發生,幾乎和錢有關係,如何用最低的支出,換回物超所值?有時候要用過去和現在來衡量。
● 價值交換,日常生活中一直在發生,幾乎和錢有關係,如何用最低的支出,換回物超所值?有時候要用過去和現在來衡量。

大哥大用相同的上網品質,但較低的費率吸引我續約。等於未來兩年,會從我口袋撈去總計至少11976元。對我來講,我省了將近6000元,上網品質沒變。當然要「續約」。相較前一個合約,這次這樣的費率,是值得「交換」的。

《一週賺進300萬!網路行銷大師教你賣什麼都秒殺》的作者: Jeff Walker,在書中說,「一旦把任何名單與『產品上市方程式』結合,那就幾乎等於擁有了一張印鈔票的執照。」在網路行銷界,這是大家都知道的「秘密」——名單為王

有此一說:做網路行銷可以沒有產品,可以沒有網站,也可以沒有資金,但是不能沒有客戶名單!客戶資料庫就等於是自己的小金庫。 Jeff Walker以及他的學生約翰.賈拉赫能夠在短短時間創造上百萬的營收,「前置作業」長期收集到的精準客戶名單,是「贏利」的關鍵。所以Jeff Walker說有了名單等於有了印鈔機!

● 電子郵件是走網路在傳遞,要在網路上創 造高收入,擁有越多的精準名單(電子郵件),意味著越有機會賺更多。
● 電子郵件是走網路在傳遞,要在網路上創 造高收入,擁有越多的精準名單(電子郵件),意味著越有機會賺更多。

名單就是從價值交換得來,如何產出有價值的「東西」,足以讓很多人願意用Email來交換?這又是一堂收費的課程(裡面有很多眉角,沒人帶路,肯定會四處撞牆)。有機會再跟你分享。或是你願意先留下你的Email,來換一下?

#價值交換 #名單 #網路行銷 #Jeff Walker #賺錢 #印鈔機 #釣魚 #電信費率 #Email 行銷

Leave a Comment

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。