最後更新 2021-10-15 achi
《如何讓客戶認知到價值？》
今天接續前兩天的話題，先回顧重點：
- 要賺錢先擺脫傳統上班族的領薪水思維，要變有錢，就是得創業做買賣，才有機會讓賺錢像呼吸一樣自然簡單。
- 做買賣的順序不能搞混，先找市場，再找產品。
今天要談的重點是，找到產品之後，如何把產品的價值讓客戶點頭認同？當他真的瞭解到這個價值對他的幫助無可取代時，客戶自然跟你買單。
在此之前，先把「一網打盡」的想法或念頭給丟掉！並且建立「專注」的思維，你的產品價值是在專注之下被突顯出來：
- 一次只專注一個特定的族群、一個對象。
- 一次只專注一個重點、一個問題。
「專注」這兩字在生活中是很平常的事，只是大家習慣做的事，沒有把「專注」這件事很「專注」的深入探討。
新聞曾經報導過，有些造成人員傷亡的車禍，就是把駕駛車輛這件事該有的「專注力」給分散了，例如為了撿拾掉到「地上」的手機，或是低頭看一下手機上的line信息（舉例），沒有把專注力放在開車上面（注意前方路況、看看後視鏡也知道車字左右及後面的路況），於是不幸就發生了。
可見「專注」多麼重要！用錯地方，用對地方， 一念之差。
我們談創業做生意，要先找到市場，另一個說法就是專注在選定的「市場」，這市場就是「特定族群」。
例如，你的興趣是在拍影片，用到的工具又分專業的攝影機，以及大家手上的智能手機。這個時候就要鎖定專業攝影機還是手機的拍片族群。這兩個「族群」要選一個來做你的「市場」。
如果是選擇經營「手機拍影片」的族群，就專注在這裡面，不要想把使用專業攝影機的族群也納進來一起經營，那會分散你的專注力。同時要篩選這個族群中的性別差異與年齡層，就是「對象」也要鎖定在某個年齡層次。
這就像射箭、打靶比賽，「紅心」是選手要專注的地方；在經營的市場裡面，你的專注力要在那個族群中的某些人，這些人就是你要「打」的「紅心」。所以，光是年齡的分布，以使用手機來拍影片者，初步又可以分老中青三個層次。這裡只講到這裡，因為更細部的「方法」與「技能」非本文要著墨的地方。
「一次只專注一個重點、一個問題。」是什麼意思？再以上述的手機拍攝影片為例，「拍影片要如何運用景深的變化？」這個重點或問題相信不少人需要得到答案。若你懂得比客戶多，那麼這就是你賺錢的「產品」——知識——可以賣錢變現。
或者是你在經營傳銷、直銷、保險業務，很棘手的問題就是「招募一起打拚的夥伴」，也就是「進人」是個永遠存在的問題。只要問題一直存在，它就是市場。你想想看，每年從學校進入職場的人有多少？這些人當中總有人會遇到「進人」的問題。這就像後浪推前浪，但「風」是浪存在的最大問題，無風不起浪！進人是每個行業的問題！不會消失！
若你會教人「陌生開發（進人）」，並且「讓親友也自己要主動加入」，加上有實戰經驗，有故事可以分享，你的價值就高過很多人，這個市場就是你的。所以專注一個重點、一個問題：陌生開發！幫客戶解決這個問題，那麼這就是你賺錢的「產品」——知識——可以賣錢變現。
舉個實例，事實上它也是一個故事。用故事來行銷並賣產品，是很多網路行銷老師或網紅在做的事，這個故事，你可以點連結過去看看，這篇圖文本身就是一個「如何讓客戶認知到價值」的示範：https://bit.ly/3n1MSLw 。
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