最後更新 2021-10-14 achi
《如何把別人的惡夢變成美夢？》
昨天分享了「讓賺錢像呼吸一樣自然簡單」的一些觀念及粗淺作法。要達成這樣的結果，是需要做一些「細節」上的施作與微調。
這就是在確立「大方向」之後，要從「小細節」著手才有機會看到「想看到的」，得到「想得到的」。
我們看到一台漂亮的驕車或跑車在馬路上或高速公路上奔馳，很讓人羨慕，這是「大方向」、是目標、是結果。
但是，在此之前，你一定要打開引擎蓋，把水箱加滿水、檢查機油是不是足量、電瓶電壓夠不夠、甚至有沒有注意油箱的汽油還能跑幾公里？……，諸如此類都做好了，才能讓車子在路上快意地奔馳。
這些就是「細節」。把細節關注好，或做到位，才有機會在大方向達成目標！
創業做賣賣，要把「行銷」做好，才會賺到錢。「行銷」的概念就像是汽車引擎蓋裡面看到的任何零組件或油、水、電，要面面顧到，才會有讓車子跑得順暢、平穩的感受。
昨天的文章提到「把別人的惡夢變成美夢，你就賺錢了」，這是大方向、是大的目標。怎麼做？那就要從細節上著手。這裡稱它為「行銷基本功」——本立而道生！
第一，先找到市場。
找到一個市場，是你最感興趣的、最有能力掌控的。也就是有一群人他們在乎的事情跟你在乎的是同一類，但你就是比他們多懂一些、多知道一些、知道疑難雜症如何處理。
就像一些網紅如「電獺少女-女孩的科技日常」、「007汽車頻道」、「老高與小茉 Mr & Mrs Gao」、「大嘴嘴」、……，他們在各自有興趣的領域，比別人多懂一點、知道疑難雜症如何處理，就能賺到錢。直白地講，他們只是動動口，把一些你不懂的觀念或知識、技能講出來，或示範給你看，他就賺錢了！
再一個活生生的實例，就是Terry老師為何能夠做到「賺錢就像呼吸一樣自然簡單」？並且拿到國外「2 Comma Club Award」大獎？
因為Terry老師在創業之初的前八年，「負債超過400萬以上，每天生活在地獄裡」，加上「個性內向、不喜歡跟人面對面聊天」，看到網路上不用見面就能賣出產品賺錢，於是花了累積至今超過千萬以上的學費，跟多位海外網路行銷大師、潛能激發大師學習創業「細節」。今年四月他更以單一銷售流程，創下營收突破百萬美金的成果，獲得「2 Comma Club Award」的大獎。
所以找到自己最感興趣的、並且擅長的領域做為創業的市場，難度會是最低。
你要選擇的這個市場，不只要解決市場中一群人遇到的疑難雜症，還有一點要留意，這群人也有他們「渴望」做到的事，他們有「夢想」期待實現。如果你可以幫他們做到，收取合理的費用也是正常不過。
第二，找到產品。
找到可以解決市場中一群人共同的疑難雜症的產品，是你創業做買賣的成敗關鍵。但有幾個點，你要先認清，雖然你的產品能替市場中的人解決問題，但不見得能順利賣出去！因為：
- 這個產品有可能別人也在賣；
- 別人不認識你不瞭解你；
- 你沒有把產品的賣點或買點講出來！
你應該聽聞過，同一條街，有兩家同樣在賣飯糰的店，其中有一家生意特別好，總是有人在排隊買飯糰；但對面或隔壁的那家，沒什麼人買！為什麼？或許口味不同，或許售價不同，更大的原因是這家口碑好，那家沒什麼口碑！
我工作的海口咖啡茶坊進貨廠商來送貨時，送貨的朋友會跟我聊幾句。他說他的客戶之前是加盟「○○嵐」的飲料店，生意不錯。後來想要自己做，不要被綁進貨原料，把飲料店的招牌換成自己的，沒想到飲料的配方比例和之前○○嵐的一模一樣（用之前○○嵐沒用完的原料），但生意就是差很多，沒什麼人買，因為招牌（品牌）不一樣！
雖然你找的產品，是你很熟悉的，不過，在做宣傳，或跟客戶介紹該產品時，你必須「提取」產品的特點，轉換成賣點（買點），讓客戶一看你的展示，一聽你的說明，話還沒講完，就掏錢要跟你下訂單或直接成交。
賣點或買點不只是在排除客戶表面可見的問題，更多時候是來自客戶內心的感受，諸如身分地位的優越感、速度上的快感。
例如，不少人刷卡分期就是要買存兩個月的薪水才能買到的、價錢不便宜的iPhone 13，因為這手機拿在手上，有一種身分上的高尚及優越感覺。有些男士帥哥穿襯衫，特別買左胸口有口袋的款式，出門時，在口袋插一支「萬寶龍」的原子筆或鋼筆，那露在最上面的白色圓弧型商標，讓他在別人心目中的感覺就提升好幾個檔次。
大多時候，我們在講產品的賣點或買點，要朝「感性」做訴求。有一首歌叫「跟著感覺走」，讓客戶跟著你營造的氣氛感覺走，產品就容易成交。
記得看過一篇文章，這樣描述「感性」：如果把人生比作賽車，感性就像是油門，你踩它，那種加速的快感，給予人們前進的力量。我們銷售產品給客戶，就是在傳遞這樣的感覺——加速的快感。
請記住，沒有完美的產品，但有完美的客戶！把客戶和自己都拉進「同溫層」，讓他因你而感到人生有希望，讓他覺得你似乎就是他的救世主——即使產品不很完美，最後會走到成交這一步！
以上是我參加Terry 老師「代理商」線上課程（第1課 / 共3課）的心得分享第2篇，明天還有第3篇關於行銷基本功的分享。覺得本文對你有一絲絲、一丁點幫助，請給個讚，或是分享跟你在「同溫層」的朋友。如果我寫的某處需要改進，請私我！謝謝你看到這裡。
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