最後更新 2021-05-08 achi

《成交的臨門一腳：幫客戶解決最困難的問題》

我們一般人的月收入，算比較好的，約莫在五萬到八萬之間。如果要他買一個產品或服務，價格比月收入要高出兩倍到三倍或更多，對他來講會有難度，但價格不是成交的唯一問題（參考昨天的貼文： https://lihi1.cc/Ji9aY ）。

這個時候，要啟動「顧問」的模式，問（診斷）出客戶最困難的點在哪？同時幫他找到解決的辧法。

這裡舉直銷為例。在聽過合作計畫之後，進到「締結」階段，當申購表格呈到準夥伴面前，狀況之一：他會猶豫到底簽或不簽，並且說：「我再考慮看看……」。

一般人會選擇放過他，讓他回去考慮，可想而知，沒有下文！但真正要往美好的結果前進，必須當下幫客戶找到問題點，並提出可行的解決辦法。

準夥伴第一個問題大多都是資金不足，其次是沒有時間、懷疑自己的能力、沒有人脈、沒有……。

金句笑話：錢不是問題，問題是沒有錢！其實沒錢的根源是「忙著賺錢，忙到沒時間吃飯睡覺…」、「沒有時間做其他的事」！試問這樣「沒有時間」的忙碌日子是你要的理想狀態嗎？要持續多久？如果不改變現狀，是準備過上一輩子這樣忙碌的生活嗎？

多數人把時間賣給了你的老闆，替他賣命工作。反過來想，可不可以讓別人把時間賣給自己，自己當老闆？請跳脫舊思維，如果薪水別人給，同樣買別人的時間，替我們工作到很久的未來（其實也在替他自己工作），這樣的老闆，你想來當嗎？真的有此好康： https://lihi1.cc/vvaTm 。

#時間 #忙碌 #客戶問題 #賺錢 #成交 #誠信正直