2022-0922-早安-選舉如買賣-要貨比三家716

真正的好賣家除了幫客戶解決問題,還有1件更重要的事要做!

最後更新 2022-09-22 achi

曾經聊過行銷做買賣關於如何看待客戶的議題:「把顧客擺在上帝的位置」、「消費者是衣食父母」等等。( https://reurl.cc/O4okQA

不管在線上或線下,完成交易的關鍵在「產品確實能解決某些人的問題」。有些行銷專家甚至教人如何「知識變現」:「講你的產品能帶給消費者什麼好處」,「不是講產品的參數有多牛」……。

甚至你不必去講競爭對手的產品有多麼爛!「做你自己就好」,「把自己推向小眾市場的極致——非你不行」!

你有看到華為手機的廣告去講別家的手機如何不好嗎?你有看過賓士車的廣告去講寶馬車不好嗎?

大家都在精進自己的產品,讓客戶在安全、滿足需求、解決核心問題上得到更上層樓的享受。

其實,我講這些是看到島內要選舉了,盡是一些說競爭對手不好的「競選手法」,感到這些政客們沒有好好學習真正的行銷課程。儘管當中有些人是拿了什麼EMBA文憑,那就更對不起這張文憑!

選民就是客戶,要把他們(其實是我們)擺在上帝的位置!產品就是「可以做到的遠景——政見」。要讓選民買單——投你一票,你必須「做你自己就好」,「把自己推向小眾市場(選區)的極致——非你不行」!

金氏世界記錄的銷售天王喬‧吉拉德是行銷最好的榜樣之一,這場選舉中的參選人都應該去讀一讀他的故事,都應該去品味他講的金句,至少是這兩句:

  • 不管你賣什麼,你永遠賣的是你自己。
  • 世界上最偉大的兩種力量,一個是傾聽,一個是微笑。

喬‧吉拉德成功的行銷秘密大概就是這些:「誠實:推銷的最佳策略」、「250定律:不得罪一個顧客」、「讓產品吸引顧客」、「真正的銷售始於售後」!

把這些「行銷秘密」套用在選舉上,是不是很有道理?

買賣不是一時的,不能做完這一攤就永遠收攤不幹。真正的銷售始於售後服務。重點在:你無需浪費時間去批評或鬥爭對手。只有那些實力差、沒有刷子的人才會拿掃把去捅蜂窩!

做為客戶——選民,我們還是要「貨比三家」,無奈線上好幾個「比價王」沒有一個在比候選人,那就靠我們自己的腦袋瓜去比了!

#賣家還有一件事要做
#誠實做好售後服務

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