最後更新 2021-12-11 achi
「賣爆產品五天挑戰」進行到第五天（DAY5——最後一堂課），主題是「解決客戶買單的最後一哩路」，這段路程雖短，但沒有成交就又是漫漫長路！有兩件事要做足做好，會有臨門1腳得分的效果：一是提出客戶無法拒絕的提案；二是成交推進器。
客戶無法拒絕的提案有8個要素：
- 核心產品
- 交付方式（交貨方式）
- 定價
- 付款方式
- 贈品
- 風險逆轉
- 稀缺性
- 緊迫感
成交的推進器有6個：
- 客戶見證
- 案例研討
- 名人見證
- 第三方權威認證
- 異議處理
- 持續出現、促使行動
以上加起來，雖是「最後一哩路」的臨門1腳，但有14件事情要做！
沒有付出，哪來收成？
這樣看來，做生意、網路賺錢，其實也沒有那麼簡單！特別是看到采婕老師在課程結束前秀出的簡報內容，真的很用心在做每一件事。這是成功者的特質之一，專注。所以才有這張「無時無刻都有現金收入」的截圖（肯定是大家都要的結果）！
不過，老師說她在從零到目前能無時無刻都有現金收入，並且幫助更多人也有現金收入（賺錢）的過程，不是一路順遂的，是充滿辛酸：曾經被看衰過、被瞧不起過。所以，老師在五天挑戰課程的第一天的第一點，要大家先「強化信念」：「下定決心、許下承諾，要成為成交高手！」要成為銷售高手中的第一名！要就做到最好！這個信念很重要。
美國喜劇演員喬治·伯恩斯(George Burns)說過：寧願用4G的速度（受挫）做你喜愛的事情，也不要5G式（成功）地做你討厭的事情。
什麼是「喜愛的事情」？直白地講，就是上面這張截圖的內容！這些是怎麼辦到的？就是這五天采婕老師傳授的「賣爆產品」的枝枝節節！老師一直強調「環環相扣」。一個小動作沒做好，訂單就飛了！就會印證古人說的：「為山九仞，功虧一簣。」
持續出現在客戶面前，另一層意義是，樹立品牌與專家地位。
在成交的推進器裡面，第6個是「持續出現在客戶面前」，讓自己無所不在，實在太重要了！有時候客戶沒有買單，可能只是因為忘記了，或還沒下定決心，你的持續出現和提醒，會讓他做下決定。
持續出現在客戶面前，另一層意義是在樹立品牌與專家地位。這有助於增加銷售的營收。
就像你在看電視時（現在多數人在看YOUTUBE影片），時不時會出現某個品牌的廣告，上週看到，前天看到、昨天看到、今天又看到、上午看到、下午也躲不過！即使廣告只是三秒的一張圖，看久了，這圖像會烙印在腦海裡。有一天去大賣場買東西，你會優先拿起來放到購物車的產品，多數都是印象深刻的品牌。
這就是品牌與專家地位給你的影響力。所以，要做好銷售，就是不斷曝光在任何地方。自媒體或電子郵件行銷都行。
專注、認真會吸引客戶
這一段要來講我這五天線上參加采婕老師課程的感受： 專注、認真用生命力在分享賣爆產品的每一個細節 。
這五天的課程，豈止「乾貨滿滿」？簡直是溢到太平洋！尤其聽采婕老師講她自己的故事，不管是受挫的、或是拚到第一名的過程，都是用生命力在講述每一段經歷。
特別是看到專屬社團裡面的內容，若認真算起來，這個社團貼文最多的人要屬采婕老師。雖然這五天是免費的放送，師生（大家）都收獲滿滿。
忘了在哪裡看這段文字「你做銷售最大的收穫是，生活中多了一些信任你的人」，我相信采婕老師也一樣多了好幾百個信任她的人。這好幾百個包括我。這意味著，未來在做銷售或增加營收，會是更輕鬆的事。
本文心得總結
銷售=收入。想要增加收入，任何人都大有可為，只要懂得銷售，很多事（在增加收入之後）都能迎刃而解。
銷售流程有很多細節要注意，天天做、時時想，就會習慣成自然，最終像采婕老師一樣，讓很多人主動找上門買產品或服務——賺錢就像呼吸一樣自然。
世上最美的風景都是人工精心設計出來的，銷售也一樣。這五天的免費課程，其實不便宜！
因為上述，我把這五天的上課心得筆記寫成了電子書，免費送給想要在銷售上面得到更多實戰成果的知識的朋友，你可以點擊這個連結或下方圖片，前往填寫資料索取：https://bit.ly/3Iw1aOb 。
