DAY5-賣爆產品的最後一哩路-臨門一腳-得分

【解決客戶買單的最後一哩路】為成交補上臨門一腳

最後更新 2021-12-11 achi

賣爆產品五天挑戰」進行到第五天(DAY5——最後一堂課),主題是「解決客戶買單的最後一哩路」,這段路程雖短,但沒有成交就又是漫漫長路!有兩件事要做足做好,會有臨門1腳得分的效果:一是提出客戶無法拒絕的提案;二是成交推進器。

客戶無法拒絕的提案有8個要素:

  1. 核心產品
  2. 交付方式(交貨方式)
  3. 定價
  4. 付款方式
  5. 贈品
  6. 風險逆轉
  7. 稀缺性
  8. 緊迫感

成交的推進器有6個:

  1. 客戶見證
  2. 案例研討
  3. 名人見證
  4. 第三方權威認證
  5. 異議處理
  6. 持續出現、促使行動

以上加起來,雖是「最後一哩路」的臨門1腳,但有14件事情要做!

沒有付出,哪來收成?

這樣看來,做生意、網路賺錢,其實也沒有那麼簡單!特別是看到采婕老師在課程結束前秀出的簡報內容,真的很用心在做每一件事。這是成功者的特質之一,專注。所以才有這張「無時無刻都有現金收入」的截圖(肯定是大家都要的結果)!

我們努力的成果,能像這張圖一樣,無時無刻都有現金收入,是可以辦到的!學會賣爆產品的細微末節,並實踐它,就成了。

不過,老師說她在從零到目前能無時無刻都有現金收入,並且幫助更多人也有現金收入(賺錢)的過程,不是一路順遂的,是充滿辛酸:曾經被看衰過、被瞧不起過。所以,老師在五天挑戰課程的第一天的第一點,要大家先「強化信念」:「下定決心、許下承諾,要成為成交高手!」要成為銷售高手中的第一名!要就做到最好!這個信念很重要。

美國喜劇演員喬治·伯恩斯(George Burns)說過:寧願用4G的速度(受挫)做你喜愛的事情,也不要5G式(成功)地做你討厭的事情。

什麼是「喜愛的事情」?直白地講,就是上面這張截圖的內容!這些是怎麼辦到的?就是這五天采婕老師傳授的「賣爆產品」的枝枝節節!老師一直強調「環環相扣」。一個小動作沒做好,訂單就飛了!就會印證古人說的:「為山九仞,功虧一簣。」

持續出現在客戶面前,另一層意義是,樹立品牌與專家地位。

在成交的推進器裡面,第6個是「持續出現在客戶面前」,讓自己無所不在,實在太重要了!有時候客戶沒有買單,可能只是因為忘記了,或還沒下定決心,你的持續出現和提醒,會讓他做下決定。

持續出現在客戶面前,另一層意義是在樹立品牌與專家地位。這有助於增加銷售的營收。

就像你在看電視時(現在多數人在看YOUTUBE影片),時不時會出現某個品牌的廣告,上週看到,前天看到、昨天看到、今天又看到、上午看到、下午也躲不過!即使廣告只是三秒的一張圖,看久了,這圖像會烙印在腦海裡。有一天去大賣場買東西,你會優先拿起來放到購物車的產品,多數都是印象深刻的品牌。

這就是品牌與專家地位給你的影響力。所以,要做好銷售,就是不斷曝光在任何地方。自媒體或電子郵件行銷都行。

專注、認真會吸引客戶

這一段要來講我這五天線上參加采婕老師課程的感受: 專注、認真用生命力在分享賣爆產品的每一個細節 。

這五天的課程,豈止「乾貨滿滿」?簡直是溢到太平洋!尤其聽采婕老師講她自己的故事,不管是受挫的、或是拚到第一名的過程,都是用生命力在講述每一段經歷。

特別是看到專屬社團裡面的內容,若認真算起來,這個社團貼文最多的人要屬采婕老師。雖然這五天是免費的放送,師生(大家)都收獲滿滿。

忘了在哪裡看這段文字「你做銷售最大的收穫是,生活中多了一些信任你的人」,我相信采婕老師也一樣多了好幾百個信任她的人。這好幾百個包括我。這意味著,未來在做銷售或增加營收,會是更輕鬆的事。

本文心得總結

銷售=收入。想要增加收入,任何人都大有可為,只要懂得銷售,很多事(在增加收入之後)都能迎刃而解。

銷售流程有很多細節要注意,天天做、時時想,就會習慣成自然,最終像采婕老師一樣,讓很多人主動找上門買產品或服務——賺錢就像呼吸一樣自然。

世上最美的風景都是人工精心設計出來的,銷售也一樣。這五天的免費課程,其實不便宜!

因為上述,我把這五天的上課心得筆記寫成了電子書,免費送給想要在銷售上面得到更多實戰成果的知識的朋友,你可以點擊這個連結或下方圖片,前往填寫資料索取:https://bit.ly/3Iw1aOb

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