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【夢幻客戶與產品的連結】如何找到有魔力的鉤子

最後更新 2021-12-09 achi

「賣爆產品五天挑戰」來到DAY3線上課程,主題是「媒合產品與夢幻客戶」,采婕老師給我們四個策略的運用,讓客戶心甘情願買你的產品或服務。這四個策略的運用就是總結成標題說的「有魔力的鉤子」,文末會講到,所以要繼續看下去……。

我們先看看采婕老師在臉書的三篇貼文:

  1. https://bit.ly/3GmVOTw:光是講解這篇貼文,采婕老師就「順便」在線上賣了萬把塊的筆記本(跟照片中的一樣),過程約十分鐘。
  2. https://bit.ly/3IBOjtN:就是這篇講自己故事的文章,開啟了五天挑戰線上課程的大門。我也是因為這篇而報名參加課程。
  3. https://bit.ly/3rLhu7X:這篇算是比較勵志的內容,看了會感動。再聽采婕老師的講解,這幾句話絕對是真理:「👉🏻如果別人告訴你這不能做,所以你連做都沒做就放棄👉🏻如果別人持續給你負能量,你連持續前進動力都沒有……,別人不會為你付任何帳單…。」

這三篇臉書上的貼文,是第三天課程采婕老師用來講解「媒合產品與幻夢客戶」的示範文案。我們可以好好推敲裡面的撰文結構與思考邏輯。就是運用了四個策略所產出的文章——媒妁之言。

產品與客戶,哪個比較重要?我認為客戶比較重要!因為客戶是所有做生意的人的衣食父母!客戶不掏錢買單,產品再好,也是枉然。這讓我想到,為什麼東森直消電商的老闆王令麟要強調:把顧客放在上帝的位置

銷售產品是幫顧客解決問題,把顧客奉為上帝,你跟客戶的對話就會很虔誠!

所以,銷售的重點要先研究客戶(找到痛苦並告訴他解決的方法——產品或服務),不是研究產品(這個交給專業來做)。

一般我們遇到的銷售員或推銷者,甚至我們在網上看到不少廣告,都在吹捧自家產品有多棒、多神!老師說得對極了:我們是在賣「改變」——讓客戶脫離痛苦的重大改變!當你越瞭解客戶時,你跟客戶之間的對話就會升華到幫人圓夢的境界。

因此老師提出四個策略,讓我們以此為範本,想方設法來改變客戶目前的痛苦現況(就是我前面提到的「有魔力的鉤子」):

  1. 你能保證產品帶來客戶渴望的結果嗎?
  2. 產品的特點 V.S. 好處
  3. 客戶的痛苦 V.S. 夢想
  4. 展示產品的六步方程式

更進一步來說,客戶要的是「確定感」。買了產品或服務,使用之後會得到你陳述給他的改變(例如某些人的見證實例)。

展示產品的六步方程式,就是自媒體文案寫作方法。這個說來話長,如果你願意瞭解詳細內容,可以點擊在下方連結,前去填資料,課程結束後,我會把這次五天課程的筆記做成電子書,送給你!

https://bit.ly/3Iw1aOb 。

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