最後更新 2021-12-08 achi
「賣爆產品五天挑戰」來到DAY2，主題是「讓產品嫁對人」。Terry老師問大家：有女兒的打「有」，我是打「沒有」！所以你會跟我說：「難怪你的銷售會做不好！」也許吧？！
第一次聽到行銷賣產品的道理，就像嫁女兒一樣，幫她找到好的對象，她們才會幸福一輩子——找到對的買家（客戶）把產品交給他，然後大方地收錢！
這讓我想到最近覆蓋新聞頻道、版面的某女性立委家暴事件，用這則新聞來比喻，就不難理解「讓產品嫁對人」的真正意思。從行銷與消售的角度來剖析「賣爆產品」的步驟、流程，「嫁對人」多麼重要！（何況還沒嫁就被「家暴」，是多麼恐怖的事！）
Terry老師引用俗話說：「選對人你將立於不敗；選錯人你將慘不忍睹。」強調銷售產品找到對的、精準的客戶，在任何行業都是道理一致的。只是運用的策略及方法或有不同。
「找到對的客戶」是把產品賣爆的關鍵。因此，要做好「客戶分析」，這是行銷最重要的步驟，缺了這個，你會「看到影子就開槍」那樣的浪費精力與「子彈」！白做工。
做「客戶分析」這件事，早年做組織行銷，高聘的領導人或外聘講師都要大家「列名單」，並且「分析名單」，當時的分析名單比較粗糙，用10分等級在判別誰是A級名單、誰是B級名單、誰是C級名單，據以「找到你要的夥伴」。不像這次的五天挑戰，做的「客戶分析」相對來看是比較詳盡的。
可以說「分析名單」和「客戶分析」是兩件事。當然，賣爆產品這五天挑戰的課程，最終是在打造一個「成交系統」，讓產品24小時自動銷售、成交。所謂的「分析名單」不能相提並論！
我印象深刻的是采婕老師「神來之筆」的銷售舉例：
情境一、銷售員說：這是我們今天最後一件的限量款式，全省斷貨，5折的售價，過了今天，你就再也買不到了！客人說：我想一想，考慮看看！（客戶沒有成交自己）
情境二、銷售員說：只要是我們的VIP會員，就有資格買到這件設計師獨有的設計風格、並且用5折買到，我先幫你查一下你是不是我們的VIP？客人說：好，你幫我查看看是不是符合這個條件。（客戶正在成交自己）
行銷不是只有吹噓自己在賣的產品有多好、多棒。真正的關鍵在找到客戶的需求點，這就要「問對問題」。上面這個對比的情境，一只是在賣產品而己。二是在引導客戶內心真正的想法，用對的問題可以引導出「正確答案」——客戶要的是什麼並且讓他買單。
行銷或銷售產品，要找到對的客戶，除了做精細的客戶分析（有表格給參加的員），還要有策略——吸引完美客戶的四大策略。
這一段，采婕老師就講得精彩了！最終目的就是「讓客戶舉手說要買」！如果你想知道秘訣，就報名參加剩下的三天課程（留言「我要報名」，就把連結網址私你），前兩天沒上到的課程就花錢買唄，只要1980元。
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