最後更新 2021-11-24 achi
今天1111，用手機上網、用電腦連網，看到的廣告，不管是大型商場，或是個人（1人公司）推出的行銷，幾乎都在大肆宣傳1111購物節大特價。所有的優惠、特價限時到今晚23:59:59截止！有些延長到月底，不一定，但總是有一些專案促銷條件。
或許，你已經忍很久了，就等今天用最滿意的價錢，買到心儀的產品！站在消費者的立場，今天真是絕佳的「購物節」。站在賣方，已經竭盡所能，把最佳銷售「提案」全部端上桌，就等買家放心下訂單。
關於「提案」，五天挑戰課程，第四天的主題是「測試你的提案」。為什麼不說「測試你的產品」？產品和提案如何分別？其實不難，你到超商櫃枱，看看後面牆上的Menu看板，上面有該超商在賣的飲料及咖啡，以咖啡為例，很清楚可以看到咖啡名稱的右邊就是售價金額。
只有產品名稱及售價，頂多是單件產品的買賣。就沒有「測試」的意味。不過你在進到超商前在門的左右邊或是門口，可以看到一些廣告，舉例，「會員專屬，行動隨時取，每月11號會員日，拿鐡冰咖啡大杯，買11送5，會員限購2組，限量10萬組。」
引號裡面的文句，就是「提案」。
提案有幾個要素，以前面咖啡為例：
- 產品+名稱+定位：拿鐵冰咖啡大杯。
- 交付方式：行動隨時取，手機下訂單，到門市刷條碼取貨。
- 價格：55元。
- 付款方式：線上支付。
- 贈品：同樣的咖啡5杯。
- 風險逆轉：線上申請退貨。
- 稀有性：限會員。
- 緊迫感：每月11日當天早上9點開賣到23:59:59。
這就是賣家給客戶的「提案」。不只是產品名稱及售價，還有其他條件放進來做一個組合。
再舉一例，我買遙控直升機來玩，是跟「偉力控」的「控八控控機機診所」網店訂購，他的店裡有一款四軸飛行器（請見截圖），同款產品做不同的組合，總價只差10元，你會買哪個組合（提案）？
- 八電版配備清單1900元（圖左）。
- 八電雙機特仕版配備清單1910元（圖右）。
差別在「特仕版」多一台飛行器、搖控器及四支螺旋槳。可以輪流玩，延長電池及馬達的壽期。多10元當然是首選（如果是我，會選1910）。
以上是舉實體商品為例。虛擬商品當然也是可以做出「讓人無法拒絕的提案」！特別是只要線上付了錢，取得連結網址，立即可以收到「商品」，並且馬上「使用」。
例如，這次Terry老師推出的「打造現金流系統五天挑戰」線上live課程，完全免費！但是錯過的人想要看錄影重播，請付錢！並且只能有14天的觀看權限。對於想要學習網路行銷的朋友，這可是超級大利多。全程參與，免費！沒參與，或少參與1天以上，要得到全部的課程內容，就要付錢了！
提案：不只是一個產品，它是包括產品在內的解決問題的方法、策略，用意在幫助你的潛在（目標）客戶脫離痛苦、惡夢，成就美夢的方案。
所以，我們做行銷，不能一直在講產品有多棒有好，它的成分如何又如何。客戶付你錢，根本問題沒有得到解決，不久後老毛病（惡夢）又重現，那不是白白花錢？對賣方來說，也是「打壞名聲」的另一個惡夢的開始！
前面提到「讓人無法拒絕的提案」，在課堂上，老師用兩張鈔票做比喻說明。你拿一張一千元台幣鈔票，跟任何人說，賣你100元！你買或不買？很難拒絕對吧？「行銷要做到讓人沒買你的商品會自覺愚蠢」，才會雙贏。客戶贏，你也贏！
以上是參加Terry老師「打造現金流系統5天挑戰」第四天的課程心得，希望對你有幫助。
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