【動作太慢】享受不到離譜的1元商品福利!

最後更新 2021-11-05 achi

行銷是沒有專家的,唯一的專家是消費者,就是你只要能打動消費者就行了。

【動作太慢】享受不到離譜的1元商品福利!

1元商品,在實體門店幾乎看不到,在「HER森森」網購平台,連續好幾個禮拜,推出1元商品,讓手腳快的人享受到1元的福利。我原本要搶購1元(原價980)的膠原蛋白,因為動作太慢,享受不到離譜的福利!

● 「Her森森」網路商城天天都有1元商品促銷,對會員是一大福利,但動作太慢會扼腕!(圖片取自Her森森首頁廣告)
● 「Her森森」網路商城天天都有1元商品促銷,對會員是一大福利,但動作太慢會扼腕!(圖片取自Her森森首頁廣告)

我曾到一件商品10元的門店瀏覽過,但實際上很少有10元的商品在架上,幾乎都是超過10元在賣,當下給我的感覺很不好!此外,拍賣網站有1元起標的商品,但幾乎不可能用1元標到喜歡的商品。

東森的「HER森森」網購平台,連續好幾個禮拜,推出1元商品,我搶過衛生紙、面膜,今天的1元膠原蛋白沒搶到,因忙著咖啡店的事,忽略搶1元這件事。再回頭已是「缺貨中——貨到通知我」

● 原本$980元的膠原蛋白可以用$1元購得,因為動作太慢,只能接受「缺貨中--貨到通知我」。(截圖自手機版的Her森森1元商品頁)
● 原本$980元的膠原蛋白可以用$1元購得,因為動作太慢,只能接受「缺貨中–貨到通知我」。(截圖自手機版的Her森森1元商品頁)

很多人為什麼要搶購1元商品?除了物超所值之外,更重要的體會應該還包括這件商品帶來的好處——解決了某個問題。之前分享過《一元的價值》,這是雙贏的策略,對賣家而言,因為讓利而增加了會員數;對買家來說,省錢就是賺到錢!

但1元商品真的太過便宜了,所以是「限時限量」在銷售。向下滑動1元商品的網頁,你還會看到其他以原價在銷售的商品,這就是「猜你還喜歡」的策略運用。有需要的、手癢的人就順便把商品放入購物車,再一起結帳。

在實體門店的大賣場或超商,結帳櫃檯也會擺些商品,最常見就是口香糖、電池、保險套,有些服飾店會擺戒指、耳環、襪子等。大部份都是單價低或利潤高的商品,讓消費者順手拿來結帳。這個有「增加顧客單次購買的金額」的效果,可以增加店的營收。

● 讓你「順便看到」其他商品的策略就是「你可能還喜歡」,大陸的網路商城也在使用。
● 讓你「順便看到」其他商品的策略就是「你可能還喜歡」,大陸的網路商城也在使用。

做網路行銷很常使用低價折扣與限時策略,倒數計時器不僅掛在網頁的顯眼處,就連銷售郵件也會用倒計時,低價限時對沒有緊急需求的消費者而言,會有事不關己的投機心態,「到時在說」。

不過,做為消費者或是賣家,立場或許相對有所不同,其實都在做一件事:解決問題賣家的商品幫消費者解決難題,事實上,消費者把錢付給賣家,讓賣家滿足了賺到錢的需求。那到底誰才是消費者

我曾說過,消費者是衣食父母,所以,我們要善待任何人!把消費這件事變成愉快的經驗與記憶!1元商品沒搶到,也真的無需怨歎!行銷是沒有專家的,唯一的專家是消費者,就是你只要能打動消費者就行了

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