【增加營收】3個方法讓你的生意賺更多

最後更新 2021-10-30 achi

人生,很多時候是命中注定;更多時候是自己決定。

【增加營收】3個方法讓你的生意賺更多

一般人,尤其是上班族,想到增加收入的方法不外兩種:

  1. 加班。增加工作時數。
  2. 兼差。下班後另外找一分工作。

你不覺得這樣的賺錢方式太累了嗎?一天24小時,能用多少時間加班?能有多少時間兼差?看來不是最好的辦法!

這也不是本文要討論的重點。我們今天聊做生意增加營收(不是淨利)的部份

但是對做生意的老闆或創業者,增加營收的方法,一般人也是這樣想吧?

  1. 若是開門店就延長營業時間。跟上班族一樣的想法「增加工作時數」。這也算加班。
  2. 降低進貨成本。因為你無法減少人事開銷、水電支出…,只有用比較便宜的原料或產品來降低營運成本。這個應該是多數店家在用的方法。舉一個例子。

在台灣賣「迷你遙控直升機」,搜尋結果,各家網路購物商城比價如這張圖:

● 同一款產品,在不同平台銷售,標價不一樣,那要如何讓人來標價較高的產品?(截取自網路)
● 同一款產品,在不同平台銷售,標價不一樣,那要如何讓人來標價較高的產品?(截取自網路)

以售價最便宜的577元為例。這裡不算運費,因為由消費者負擔。這款玩具直升機是在大陸製造,到阿里巴巴(多數電商都在這裡找貨源)找相同款式的直升機進貨。這裡暫且不計算大陸運送到台灣的費用。廠商出貨價錢不同比較請見下圖。

A廠商,一台人民幣出貨價52元,換算成台幣(今天的匯率)是226.24元。(以266元計算),字面上的利潤是:577-266=311元。

B廠商,一台人民幣33元,換算成台幣(今天的匯率)是143.57元(以144元計算)。字面上的利潤是:577-144=433元。

如果壓低進貨成本,你會跟哪家廠商進貨?一定是選B廠商。對吧?

● 同一款產品,生產工廠給的批發價就不一樣,對銷售店家來說,肯定要選便宜的進貨。
● 同一款產品,生產工廠給的批發價就不一樣,對銷售店家來說,肯定要選便宜的進貨。

以上是賣實體產品的例子。假使賣的是「虛擬」產品,如電子書、影片,成本就是你花時間寫稿、拍影片、剪輯影片的精神、體力、知識,價格由自己決定。可能賣出第一套產品,本就回來了,之後再賣出的等於百分百純淨利。

但要如何增加營收?

3個方法:

一、開發新客戶

這是源源注入活水的概念。就像水庫,若是沒有下雨,持續乾旱,最後會走到「分區供水」,或是限水、停水的地步。做生意,也是同樣道理,如果你的產品是用很久還不會壞掉,肯定「老客戶」不可能來重複買。

所以,產品應以「消耗品」最佳,用完還要回來買…,像是衛生紙、牙刷、洗碗精……這些日用品。

持續提供有價值的產品,能解決客戶問題者,能幫客戶完成美夢的產品、服務,肯定能吸引更多人來買單。

開發新客戶可以開一門課,這就是組織行銷「進人」的概念。讓你的店一直「進人」,就是在開發新客戶。不過很重要的一點,別讓老客戶流失!

二、增加客戶單次購買的金額

講白的,就是賣比較高單價的產品給客戶。你可以把相同產品做組合,成為一個套組。這樣就能達到「增加單次購買的金額」的訴求。

舉例,再以偉力控賣遙控直升機C-129型為例。

因為直升機的動力來自電池,一顆電池頂多飛十分鐘就要充電,你要玩半個小時,至少要有3顆電池替換。

這裡要考慮到直升機的馬達,連續半個小時不停運轉,肯定燒壞掉!所以中間要玩十分鐘休息至少十分鐘!這不是整人嗎?

偉力控說,你可以買兩台輪流飛,幫你組合好四種套裝。價位不同,但最划算、最有利的是價位最高的「八電雙機」套裝組合。(見下圖,截圖自偉力控銷售網頁

● 同款產品,以客戶最有利的考量,做最吸引人的組合,可以增加客戶單次購買的金額。
● 同款產品,以客戶最有利的考量,做最吸引人的組合,可以增加客戶單次購買的金額。

這便是所謂的「提案」,能幫客戶解決問題的最佳方案。

三、增加客戶購買的頻率

這就是傳銷人常講的「重複消費」的概念。但隔一個月才消費一次,有點久了!舉早餐店為例。如果你的口味、衛生、服務態度讓客戶感到很愉快。客人會這樣催眠自己:「明天再去吃!」這就自然而然增加客戶購買的頻率。

舉我我工作的海口咖啡茶坊為例。有位客人專喝「多多綠」,一個星期會來一次,有時候兩次以上,久了,看到他又來,「多多綠齁?」甜度及冰度,我都會背了!不止他一個,還有一個客人更特別,「你菜單上的飲料,我要都喝過一遍以上!」所以,看到他來,我就無法猜出今天要喝什麼飲料了!

想方設法,就是要讓你的客戶黏著你。新的、老的都一樣,把自己變成磁鐵,吸引希望從你身上獲得價值的人,那麼客戶來購買的頻率就會增加。

總的來說,做生意就是在做人,做人做得好,把消費者奉為上帝,生意肯定興隆。

今天聊到這裡,以上的分享希望對你有幫助。

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