最後更新 2021-08-15 achi
《成交高手被成交的案例》
買賣是我們的生活日常，在疫情還沒有爆發之前，多數人購買商品，會到量販店、大賣場或是百貨公司逛逛看看，用手摸一摸商品材質、用鼻子嗅一嗅味道、或試吃……，滿意了就掏錢買單。
這是顧客自願掏錢購物的情況。如果只是想要走走看看，「運動一下」或「參觀一下」，沒有預設這趟出門逛百貨公司、賣場要買所需所缺，最終兩手空空走出賣場或百貨公司應是正常現象。但有例外！
龍哥算是成交高手，過往的學習以及做生意的經驗，今天能在東森直消電商做出傲人的業績，著實「有好幾把刷子」！不過，昨天龍族內訓，龍哥跟夥伴講解如何成交，談了一段往事，真的「高手在民間」。也以此案例說明「假設成交法」。
請觀看這段「假設成交法」的真實案例： https://youtu.be/RyT2eQW6Hpw 。
龍族夥伴很多是「小白」，沒有做生意的經驗；但也吸引各界人才，如企業老闆、金融保險業頂尖業務、正在執業的一線醫師、律師、老師、藝術家、董事長、執行長…，「師家長」字輩來參加東森全球新連鎖事業，並能「歸零」學習，「聽話照做」，運用在電商事業上，賺到出乎意料的收入。關鍵在龍族的教育訓練很紮實，「內訓」是龍族成功的經常。
上面龍哥及龍嫂被成交的故事，對每一個人都很重要，即使不是做生意，從中都要學到一些啟示：
- 腦袋裡永遠要想著：他一定會買、他一定會加入。意念對成交很重要。
- 在成交的過程中，對和錯不重要，重要的是客戶的感受，要讓客戶感到滿意和愉快。夫妻、親子、朋友之間的互動也要如此，顧到對方的感受。
- 客戶真正拒絕的原因，有很多種類，但大多都只是一種推拖而已。
- 客戶買單的理由，都是基於自己的理由而非你的理由。清楚人們購買的動機，遠比銷售技巧重要千百萬倍。人都是自私的，替對方設想，對大家都好，夫妻、親子、朋友之間的好日子才過得長…。
- 客戶對損失的擔憂要高於對獲利的渴望。這也是近期坊間指教龍族的原因！他們用「詐騙」來代替「對損失的擔憂」！成功的人、正面積極的人是渴望獲利的，並竭盡所能去達成！
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