成交高手被成交的案例

最後更新 2021-08-15 achi

容易被成交的人,也容易成交別人!

《成交高手被成交的案例》

買賣是我們的生活日常,在疫情還沒有爆發之前,多數人購買商品,會到量販店、大賣場或是百貨公司逛逛看看,用手摸一摸商品材質、用鼻子嗅一嗅味道、或試吃……,滿意了就掏錢買單

這是顧客自願掏錢購物的情況。如果只是想要走走看看,「運動一下」或「參觀一下」,沒有預設這趟出門逛百貨公司、賣場要買所需所缺,最終兩手空空走出賣場或百貨公司應是正常現象。但有例外!

↑  成交方法有兩大類型,針對顧客特質,要用理性型成交法或是用感性型成交法,龍族的教育訓練完整傳授給夥伴。
↑  成交方法有兩大類型,針對顧客特質,要用理性型成交法或是用感性型成交法,龍族的教育訓練完整傳授給夥伴。

龍哥算是成交高手,過往的學習以及做生意的經驗,今天能在東森直消電商做出傲人的業績,著實「有好幾把刷子」!不過,昨天龍族內訓,龍哥跟夥伴講解如何成交,談了一段往事,真的「高手在民間」。也以此案例說明「假設成交法」。

請觀看這段「假設成交法」的真實案例: https://youtu.be/RyT2eQW6Hpw

龍族夥伴很多是「小白」,沒有做生意的經驗;但也吸引各界人才,如企業老闆、金融保險業頂尖業務、正在執業的一線醫師、律師、老師、藝術家、董事長、執行長…,「師家長」字輩來參加東森全球新連鎖事業,並能「歸零」學習「聽話照做」,運用在電商事業上,賺到出乎意料的收入。關鍵在龍族的教育訓練很紮實,「內訓」是龍族成功的經常。

上面龍哥及龍嫂被成交的故事,對每一個人都很重要,即使不是做生意,從中都要學到一些啟示:

  • 腦袋裡永遠要想著:他一定會買、他一定會加入。意念對成交很重要
  • 在成交的過程中,對和錯不重要,重要的是客戶的感受,要讓客戶感到滿意和愉快。夫妻、親子、朋友之間的互動也要如此,顧到對方的感受。
  • 客戶真正拒絕的原因,有很多種類,但大多都只是一種推拖而已
  • 客戶買單的理由,都是基於自己的理由而非你的理由。清楚人們購買的動機,遠比銷售技巧重要千百萬倍。人都是自私的,替對方設想,對大家都好,夫妻、親子、朋友之間的好日子才過得長…。
  • 客戶對損失的擔憂要高於對獲利的渴望。這也是近期坊間指教龍族的原因!他們用「詐騙」來代替「對損失的擔憂」!成功的人、正面積極的人是渴望獲利的,並竭盡所能去達成!

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