最後更新 2021-04-17 achi
《人們會採取購買行動不是價格因素》
人們會購買產品或服務，不是因為價格的因素。背後牽扯的理由至少有四種，而最後歸因於「價值遠大於價格」。價值無法量計，價格只是數字大小而已。為了價值，人們會不計價格！
昨天分享了銷售流程之一「提案」（https://lihi1.cc/9rUZP） ，成交的原因是幫客解決問題。這就是人們會購買的第一個理由——解決問題。這是價值大於價格。
第二個買單的理由：讓客戶覺得便宜。昨晚我在OK超商買麵包，買二送一，這個「送」的條件是隔天就到了有效期限，因為買了麵包不會擺放到後天過期了才吃，覺得OK，所以買了。
第三個購買的理由：產品或服務能幫客戶實現夢想。如果你常關注網上賣課程的廣告，內容絕大多數都會有「學員見證」，或用貼文截圖，或用影音展示，都在表達一個意思：買我產品或服務的人，會實現夢想：賺到大錢，或創造被動收入。
第四，賣家夠真誠。所以要創造「口碑」、建立「品牌」，這是信任的基礎，人們會選擇安全感較高的品牌進行購買。所以「最有名的產品會打敗最好產品」！（參閱這裡 https://lihi1.cc/vG4ms ）。真誠算是成交的最後一張底牌，一旦客戶對賣家失去信任，最後就是客戶選擇離你而去！